天然水晶销售技巧与 *** ，天然水晶销售技巧和话术

作者：晋新宁生活经验 2023-04-08 20:01:43 阅读：23

究竟该怎么推销天然水晶呢？

1.要有牢固的专业基础，让人觉得你专业，你才能够把东西买出去。其中包括两方面内容：一个是基础的珠宝常识，比如珠宝的形成、性质、不同产地的不同特点；二是要懂得有关水晶的玄学知识，当然，鼓吹这方面的东西其实不是销售水晶的正道，这只是早期商家不懂得如何运作水晶市场而营造出来炒作的东西，但你必须要懂得，否则怎么能够知己知彼？
　　2.要有准确的销售策略。如上面说的，现在大多数销售水晶的，都还是沿用早期那种把水晶吹地有多神奇，然后促使消费者购买的方式。虽然这也是一种销售的策略，但如果你想做长期的生意，并且要培养高端客户
，同时通过差异化增加自己的竞争力，就必须要有自己的方式。我曾经做过10年的水晶。我卖水晶的方式是，以引导客户欣赏水晶为主，解答客户对水晶的错误认识，辅助地告诉客户有关水晶的玄学知识，这样的销售方式经过我长期的经营，证明是非常可行的，顾客不是傻瓜，你今天告诉他黄水晶能够增添你的偏财运，明天又跟他说绿幽灵能够主正财，但事实谁都知道，大部分是心理罢了，如果实现了所谓的增运还好，如果不行呢？增加客户的重复购买，才是王道，而增加客户重复购买的基础就是，让客户真正发掘到你产品的优点。本人觉得天然水晶最大的有点就是它作为珠宝的美。

天然水晶的销售方案和技巧谁知道？

内包物辨伪。一般而言，因为天然水晶是由大地自然生成，通常多数水晶内会有内涵物、天然冰裂纹、云雾及色带变化等。而人造水晶则是由工厂或实验室合成凝聚而成，故所生产之水晶几乎完美无瑕。手感辨伪。纯天然水晶手感清凉、有分量。合成水晶手感温和、分量轻。专家鉴定。送给专门的国家级宝玉石鉴定机构鉴定。市面上许多人工二次合成水晶，购买时注意是否附带国家级鉴定证书，以防假货。目前市面上非常流行“施华洛世奇水晶”，其实质是高铅玻璃，尽管非常漂亮，但只能算做工艺品，没有天然灵性和没有任何的保值增值性。购买时需特别注意。产自马达加斯加的星光粉水晶，珠体在单一光源的强光照射下底部会显现出独有的六道光芒。但市面上常见的星光粉晶，都是人工加工而造出的星光效果。颜色嫩粉色，对光看晶莹，微微透明有少量的絮状物，无裂痕为上品。极品芙蓉冰种粉水晶，晶体超透，不但没有半点杂质，就连纹理都看不到，晶体清澈如水，发淡淡的粉色，有极其细润的油脂光泽（乍一看有人会觉得它像是白水晶穿的粉色线，但油脂光泽效果却是这种粉晶所特有的），无可挑剔的成色属于追求完美的你。