德生科技公司简介 (蓝思科技公司简介)

作者：宋鼎立生活经验 2023-04-22 12:01:18 阅读：24

德生科技(002908)股票行情

德生科技(002908)基本信息面分析

产品业务

公司是一家专业从事社保卡的生产、销售及信息服务一体化的综合解决方案服务商，秉承“搭建电子政务与百姓生活的桥梁”的理念，致力于打造便利的社保卡应用及服务生态圈。公司主要产品包括：社保卡、社保服务终端、社保信息化服务解决方案、身份证服务终端及解决方案等。

经营模式

公司主营业务面向“人力资源和社会保障”民生信息领域，以社保卡为依托，通过智能终端设备、应用平台等软硬件产品相结合，逐步创建“线上线下一体化”的综合运营服务模式。

行业地位

公司通过多年的发展与积累，已成为销售规模最大的社保卡制造商之一，2017年，社保卡供应量占全国市场份额约24%，并且公司通过竞标，成功入围了四川省第三代社保卡生产厂商，成为全国最早一批具备第三代社保卡生产能力的厂家之一。

核心竞争力

1、产品及服务覆盖齐全的优势
公司长期致力于以人力资源和社会保障为核心的民生信息领域，业务涵盖范围广，可制造包括金融社保卡、城市卡、交通卡等各类智能卡，以及自动发卡机、IC卡读写器、社保服务终端等自主研发产品和设备。作为综合解决方案服务商，公司运用自己的技术与项目运营优势，按客户需求定制各种服务，包括信息化服务、软件开发、系统设计、运维服务和系统集成，为政府部门、第三方机构、持卡用户提供全方位的服务。
2、科技创新能力的优势
公司在人力资源和社会保障的民生领域深耕多年，一直将创新作为公司战略发展的核心要素，已取得30多项社保卡技术方面的国家专利，并被认定为“广东省金融社保卡应用工程技术研究中心”、“广州市企业研究开发机构”，在行业研究和业务模式上都有创新性的突破。公司与重点高校开展大数据、人工智能等与行业发展有关的合作研究，不断寻求新的技术服务模式，在行业保持持续的创新能力。
3、专业化、本地化的服务优势
公司业务已覆盖10多个省份，逐步形成以城市为单位的持续运营服务体系，每个体系都配备有专门的项目团队。凭借多年丰富的行业经验，项目团队为客户提供专业、及时的定制化服务，使公司的产品和服务更好地满足当地市场需求，客户满意度不断提升。
4、以需求为导向的销售模式优势
公司在行业内积累了丰富的经验及稳定的客户资源，逐步建立起顾问型的销售服务模式，从传统的被动订单型模式逐步发展成为主动引导型模式，不断启发客户的需求，提供个性化的服务解决方案，并做到持续、高效的服务。
5、专业、稳定的管理团队优势
近年来，公司管理团队持续优化，关键管理人员均具备行业专业背景和多年的从业经验，对行业的发展有较深的认识与理解，在战略、运营、资金、人力资源、风险控制等企业发展的各个方面，逐步形成了核心团队及骨干力量，以及相应的公司管理制度，管理团队能够根据市场的需求及公司的发展方向，制定符合公司发展的战略及经营计划，为公司保持竞争优势和可持续发展提供了根本保证。

竞争对手

中钞信用卡产业发展有限公司、广东楚天龙智能卡有限公司、恒宝股份、东信和平、金邦达有限公司、天喻信息、博宏信息技术有限公司、山东东方红信息科技有限公司、珠海惠泽信息系统有限公司

品牌/专利/经营权

公司在人力资源和社会保障的民生领域深耕多年，一直将创新作为公司战略发展的核心要素，已取得30多项社保卡技术方面的国家专利。

核心风险

依赖社保行业发展的风险；市场竞争不断加剧的风险；毛利率水平下滑的风险；租赁场地的风险；人工成本上升带来利润下降的风险。

投资逻辑

公司创新能力强劲、行业经验丰富，是全国社保卡销售规模最大的制造商之一，并且参与第三代社保卡的发行。随着参保人数不断增长，社保卡和社保信息化需求巨大。

对外投资

设立子公司推广社保卡应用服务：德生科技2019年12月19日公告，公司公司以现金出资1000万元设立全资子公司，推广社保卡应用服务在农村电子商务领域的实施。本次投资，将有助于公司打造以社保卡为载体的基层服务网络，同时有利于后续社保应用业务的拓展和叠加，形成社保卡综合运营服务的生态链，增强核心竞争力和抵御风险能力，对公司未来的发展和经济效益的提升产生积极影响。

公司发展战略

公司始终专注于“人力资源和社会保障”的民生信息领域，为政府部门、持卡人提供全方位的社保卡应用服务和持续的综合运营服务，力争成为社会保障卡行业的龙头企业。依托于社保卡业务，公司通过“平台+终端”的技术架构及“多业务持续运营”的服务布局，构建起线上线下一体化的综合服务体系，为社会公众提供更广泛、快捷、智能的服务，最终变“群众跑腿”为“信息跑路”。

公司日常经营

报告期内，公司继续深入服务于人力资源和社会保障领域，助力人社部门实现全国社保卡应用的普及，紧密结合“互联网+人社”的发展方向，建设和完善社保卡应用服务体系。同时，公司不断加大对新业务、新产品的研发投入，完善公司的项目管理和内部控制，持续提升经营管理能力，实现了业绩的稳定增长。

公司经营计划

（1）继续深耕社保卡信息领域，并积极拓展其他民生信息领域。
2018年，第三代社保卡全面启动，公司将立足于卡片、设备、平台的组合优势，继续深挖社保行业的业务需求，保持社保卡应用服务的持续稳定增长。在已覆盖的服务网点基础上，继续拓宽农村网点建设范围，大力引进其他政务服务功能，为公司培育新的业务亮点。在移动支付领域，公司将积极创新行业模式，实现传统业务和创新模式的相互融合，提高公司的综合实力和服务市场份额。
（2）继续加大研发投入，提高研发效能。
2018年，公司将在省级技术研究中心的基础上，加强市场调研和产学研合作，研发更多适应市场需求的产品，通过高水平研发和技术人才的引进，以长效的人才管理机制，搭建更强、更稳定的研发队伍，进一步提升公司的创新和研发能力，增强公司的核心竞争力。
（3）借助资本市场力量，稳健推进经营战略，提升公司发展速度。
公司于2017年10月在深圳证券交易所挂牌上市，公司将借助资本市场的品牌与标杆效应，在夯实传统业务的基础上，以社保卡为载体，加强研发和生产能力、及项目团队建设，助推新业务的拓展，确保营收持续增长，促进公司业务发展更灵活、多样化，实现业绩稳健上升。
（4）加强公司治理，提升公司管理能力，建立并完善人力资源管理体系。
公司持续规范和优化治理结构，不断健全完善可执行的内控体系，加强信息化管理系统，提升公司的管理效率。公司把经营目标与员工的工作目标有机结合，建立以经营成果为导向的绩效考核体系，充分发挥全体员工的主动性、积极性、创造性，优化人才管理机制。

可能面对风险

1、市场竞争加剧的风险
2、新市场拓展带来的风险
3、技术与产品开发的风险
4、应收账款发生坏账的风险
5、人力资源风险

股东回报规划

根据《公司法》等有关法律法规及《公司章程》的规定，公司制定未来三年（2022-2024）股东回报规划：公司可以采用现金、股票、现金与股票相结合或者法律、法规允许的其他方式进行利润分配，并优先采用现金分红的利润分配方式。公司应积极推行以现金方式分配股利，公司具备现金分红条件的，应当采用现金分红进行利润分配。在满足现金分红条件的基础上，结合公司持续经营和长期发展，公司未来三年原则上以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%；在满足现金分红的条件下，每年以现金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的20%。公司董事会认为公司股票价格与公司股本规模不匹配、发放股票股利更有利于公司全体股东整体利益时，可采取发放股票股利方式进行利润分配。

股权激励

德生科技2019年3月25日发布股票期权与限制性股票激励计划，股票期权方面，公司拟向73名激励对象授予57.42万份股票期权，行权价格为21.79元/股。限制性股票方面，公司拟向74名激励对象授予62.01万股限制性股票，授予价格为10.9元/股。本次授予的股票期权/限制性股票自授予日起满一年后分三期行权/解锁，行权/解锁比例分别为40%、30%、30%。主要行权/解锁条件为：以2018年净利润为基数，2019年至2021年净利润增长率分别不低于10%、20%、30%；或以2018年营业收入为基数，2019年至2021年营业收入增长率分别不低于10%、20%、30%。
德生科技2022年12月14日发布股票期权激励计划，公司拟授予580万份股票期权，其中首次向243名激励对象授予465万份，行权价格为16.78元/股；预留115万份。首次授予的股票期权自首次授予日起满一年后分三期行权，行权比例分别为40%、30%、30%。主要行权条件为：以2021年营业收入为基数，2023年-2025年营业收入增长率分别不低于110%、190%、270%；或以2021年净利润为基数，2023年净利润增长率分别不低于110%、190%、270%。

战略合作

德生科技2021年1月14日公告，公司与铜仁市人民政府签署了《战略合作框架协议》，同意为充分发挥双方资源和优势，秉承“政府引导、企业主体，优势互补、互利共赢”的合作原则，就铜仁市民生“一卡通”项目建设，友好协商签署合作框架协议。按照协议，铜仁市人民政府将支持德生科技在铜仁市范围内开展以社保卡为载体的民生一卡通相关推进工作；德生科技将民生一卡通领域知识产权及相关资源在铜仁落地创新（包含建设运营模式及商业模式等）；铜仁市人民政府将支持德生科技按照相关法律法规积极参与铜仁市公共数据授权开发利用工作，实现让数据用起来。
德生科技2021年2月3日公告，公司与天聚地合（苏州）数据股份有限公司（简称“聚合数据”）签署了《关于政务大数据运营的战略合作协议》，双方为促进提升人力资源大数据服务的普及推广及多场景应用，同意在全国范围内进行基于人力资源大数据的多场景服务，以及其他延伸扩展的政务领域的SAAS服务。双方将借助各自的业务和能力优势，在具体的业务场景下提供“数据+API+服务”的合作模式，并加强双方基于政务数据共享交换平台、数据安全等领域的技术交流与合作，共同探索新的场景应用和合作模式。合作期限为五年。
德生科技2022年2月16日公告，公司全资子公司广州德生智能信息技术有限公司近日与平安国际智慧城市科技股份有限公司签署《关于智慧城市建设的框架合作协议》，双方将通过“平台+终端+运营服务”的合作模式，在全国范围内进行“一码通城”项目建设及与人力资源和社会保障相关的包括社保卡、社会保险、人才就业、职业培训等场景的服务内容，以及其他延伸扩展的政务应用场景的服务内容。合作期限为三年。
德生科技2022年7月5日公告，公司近日与中国电子系统技术有限公司签署战略合作协议，双方将在现代数字城市、数据创新、数字产业、居民服务“一卡通”等方面展开全面、深入的合作。
德生科技2022年8月25日公告，公司与银联商务股份有限公司广东分公司签署了《银联商务股份有限公司广东分公司与广东德生科技股份有限公司框架合作协议书》，同意双方就综合支付业务（如：信用就医无感支付、数字人民币、社保卡一卡通相关支付服务等）进行合作。协议有助于将公司在民生服务各场景中积累的资源在支付领域变现，借助银联商务广东分公司在数字人民币受理服务的优势，本次合作也将加速公司数字人民币相关业务的探索和推广。