对猫爪杯的看法

那个猫爪杯也没什么特别的，为什么会火？

这就是一场成功的营销推广罢了。

2月26日，2019星巴克樱花杯正式开售，30多款限定杯，其中有一款“猫爪杯”成为爆款。一早发售被抢售一空，有人在店内为了抢到这款杯子大打出手；更有人支起帐篷彻夜排队，就为买个“猫爪杯”，厉害了，辛苦了，各位！这场面堪比几年前苹果首发售现场了！

真实的猫爪杯怎样的？杯子内部有一只肉嘟嘟猫爪设计，倒入饮料便会看到一只猫爪，如下图：见证神奇的时刻，还不错了。

这杯子引得星粉们店内抢购，店外排队，场面十分疯狂，一度失控，场面一度失控，2月27日，星巴克中国回应：为满足更多星粉对这一系列新品的厚爱，他们将在中国天猫旗舰店上积极补货。

在此款猫爪杯还未上市前，一条往猫爪杯里倒牛奶的视频就已经在微信和抖音上广泛传播，十足地勾起了消费者的购买欲望 。

星巴克猫爪杯是如何火起来的？

第一，星巴克的超级IP

什么是超级IP？不是一个logo，一个形象那么简单，而是要成为粉丝，成为超级用户，小米很多用户是小米粉丝，已经接近超级用户了，什么是超级用户，就是愿意接受你的某些缺点，能够帮助你，跟你一起进步的粉丝。

星巴克是有这种魅力的，所以，从这个角度来说，瑞星要超越星巴克，还有很长的路要走！

超级IP能够带来势能，流量，能够形成人格化的连接，最终产生商业变现。

第二，自媒体的自发推动

抖音上和小红书的数据同样抢眼。

抖音上，关于“星巴克超萌猫爪杯”话题就有1397.8万次播放，而另一个“猫爪杯”话题也有623.1万次播放。小红书上，“猫爪杯”的相关笔记已有3635篇，“星巴克猫爪杯”的笔记也有2876篇。

抖音等各平台造势，未售先火

这次“猫爪杯”的走红，首先离不开“抖音”等社交平台的售前造势。

在猫爪杯还未上市前，一条往猫爪杯里倒牛奶的视频在抖音上广泛传播，视频里“猫爪杯”的外观不仅让人少女心爆棚，重点是当你把饮品倒入杯中时，杯子就会瞬间变成粉色“猫爪”。自带萌点及趣味点的杯子，很快地勾起了消费者的购买欲望。

第三，大V加持的力度，大V的加入，引爆事件高潮

随着事件走红，网友、段子手、大V也纷纷加入，因为更多用户的卷入，猫爪杯的热度也被推到了高潮。

江苏新闻发布了一条名为“一个杯子引发的战争”的视频，网友纷纷围观，随后该微博也被李大米Lidami、北国佳人李春姬、林无知等各大V转发，至此“猫爪杯”在社交媒体上刷出了一个新的热度高峰。

第四，猫文化背后的社群力量。

猫文化是一个长期发展的社会现象。不是一时兴起，也不是负面消极的。猫总能给人带来治愈，满足人们内心的情感需求。

就像阿根廷作家胡里奥·科塔萨尔在书中说——

“我有时候很希望能找到一个人，一个像我这样，不太服从自己真实年龄的人。那很难找，但很快，我发现了猫，在它身上我能想象自己的处境。”

猫的陪伴，能治愈孤独，也能照见自己。

天猫，那个大大的超级IP，得猫者得天下，不正是最好的说明吗？

权威媒体或者传统媒体介入

权威媒体的介入，引发社会的关注，不但大v门背书，线下媒体，围观者纷纷加入，传统媒体出手了，将事件的来龙去脉一并深挖，进行详细的报道，围观吃瓜群众一通转发了，二次传播，甚至自己“DIY”这哪里还需要中央一级、卫视等媒体报道？直接成网红，这就是所谓的互联网营销，低成本，甚至无成本，实现精准化大传播。

社会化媒体的作用，社交分享的欲望，粉丝和超级用户的疯狂，可见一斑了。

有人说这是智商税，哈哈，现在很流行这个概念：知识付费也是智商税，保健品也是，直销也是，买个手机也被说成智商税，现在星巴克这个杯子也是智商税，如果你一定要说是智商税，那么，你买的钻戒，是做大的智商税，因为那个东西，实际上没有什么价值，是不是呢?你有种回去跟你老婆说说，买钻戒是最大的智商税，你敢不敢？

其实，做品牌就是做认知，赋予产品灵魂和故事，钻戒不就是因为有了爱情的故事，从此身价百倍了，那么，从星巴克猫爪杯这个事件来看，我宁愿看成是一场成功的互动营销，而不是跑出来指责收智商税，因为，很多东西不是成本+5%的净利，高附加值的策略才是未来的品牌生存之道，一个LV的手袋怎么会值几万、十几万呢，智商税？

你消费得起，觉得这个品牌跟你的身份吻合，跟你的体验和精神需求相适应，就值得，反之，就算计算便宜一半，也是智商税。

品牌就是要为消费者创造一个梦想，而不仅仅是价格便宜。

PS:

星巴克这猫爪杯突然爆红了，原价一个199，被炒到2500，有人为他打架，有人凌晨就去星巴克排队…

周末没事，我支了个帐篷，彻夜排队抢了3个…

说实话，这杯子做烟缸，杠杠的！[捂脸][捂脸]哈哈，娱乐一下！

深知精准营销创始人，CEO 蒋军

2019，为企业量身定制年度顾问服务。 互联网营销是一项大工程，系统而庞杂，蒋老师在2019年，征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！

新书《互联网精准营销》3月15日正式出版，预定私信，预计3月底发货。

求一个猫的颜文字，有爪子的那个？

ฅ(^･ｪ･^)ฅ喵~