钢材贸易怎么做？ (钢材贸易怎么做)

钢材价格已经很透明的了,不要指望每笔都能赚很多。

做钢材贸易需要大量的资金作为基础,否则你在市场上一点风浪都禁不起.你进的起货,卖的出去才是王道。

时刻掌握钢厂价格信息(网上价格有时候敏感过头了,特别是个螺纹钢的价格,看得人心里烦,淡定点,专门捉钢厂价格,你做这一行肯定有钢厂的朋友吧,和他们销售部门的拉好关系,百利而无一害).比如说现在板材5000元/吨,钢厂打算这2天降价200元/吨,但是你的客户确没及时掌握价格动态,还是以5000元/吨执行,这个时候你就小捞一笔了撒.不要指望总可以赚钱。

囤货与不囤各有利弊.说不定的东西。

钢材生意就是靠钱砸出来的,本钱多,赚钱就快。

“金九银十”将至！钢贸企业如何才能把握机遇大赚一笔？

目前房地产行业 逐年下降 国家正在对供给侧改革 钢铁行业 属过剩行业，钢筋是房地产传统行业链条的底端，没有溢价能力，且价格靠原材料，运费，加工环节，销售成本所局限，受价格波动，政策影响等市场最基本的因素等影响；现在做挺难的。

我朋友做个10年钢筋的老板，今年还找我借钱周转，我们听听她怎么聊钢筋行业：

钢贸行业大致分成三种模式；1，现货商（批发商），通过低买高卖囤积货物，大多数单一品种为主开展现货销售，价格平稳时期以走量实现盈利，当然也有部分商家通过与厂家协议卖货赚厂家返点挣钱。需通过踩价格波动涨幅获得更大利益，现货商通过积累货品销量及现金可以达到单一品种（某些而已）垄断经营，具有市场价格优势。是众多工地用户和“串串”的不二进货方式。2，终端贸易商，“串串”，规模可大可小，本身无现货，通过像厂家或现货商购买商品并垫付资金（大多数时候）出售给终端用户赚取中间价差及资金费用为盈利方式；优势说有就是价格波动对他们收益与打击不大，因为没现货；但资金风险一直是公认的难题。3，两周模式并存，一边走量，完成厂家约定，一方面垫付货品赚较高利润；想也知道这种要求资金实力是巨大的；优势就跟俗话说得好，有钱的更有钱，通过现货保持并增长占有市场率，垫资货物获得较高利润，当然有那么一两年翻车的也是这种商家，步子迈大了，咔。。

钢贸是典型的现金密集型生意，现阶段进入，除了你爸爸是用户单位的李刚外，，本钱是一个门栏；绝大部分再无“暴力行业”的“美誉”了，现状就是都稳扎稳打，慢慢积累，最符合的一句话就是；时间换空间，慢慢熬。能养家糊口。。当然如果运气好，你屯了几千吨钢材受政策影响彭的一下涨个千儿八百也不是不能实现快速致富。。。

钢贸商都是敢于直面惨淡市场环境的猛士，许多拿着全部身家现金的天天刀口舔血似的赚家养家着实不易。

怎么做钢材生意

钢铁企业属于资本密集型、规模型企业，核心钢铁企业下游聚集着众多经销商，这些企业对于资金的需求是巨大而迫切的。

手上有库存，就意味着亏损，但是没有钢材等实物作抵押就不能从银行贷到钱，中小钢贸商生意着实难做。除受到抵质押等条件限制外，因个别企业失信行为的影响，钢贸企业整体融资难度更是有所上升，原本就因为成本持续走高而艰难求生的钢贸企业，处境更是“难上加难”。

能不能贷？好不好贷？能贷多少？多久到账？安不安全？不少中小钢贸企业表示，这些都是他们在融资过程中最为关心的几个问题。企业的发展需要得到融资的支持，钢贸企业呼唤高质效的融资服务。数字银行或将成为解决之道。

互联网银行：“数字化”“线上化”为小微企业解难题

由于资金安全的重要性，银行一直以来留给大众的印象就是：监管严厉、流程繁琐、拥有庞大却臃肿的服务支撑体系。而技术的快速发展，用户的普遍性决定了互联网银行的特点，包括了技术创新、用户体验、快速安全等。

互联网银行与小微企业有着天然的“亲密关系”。相对于传统融资业务偏好的“高大上”，小微企业的资金需求存在“短、小、频、急”的特点，传统信贷较难满足他们这些融资需求，而互联网银行依托数字化、线上化服务能力，能随时为散落在全国各地的小微企业提供金融支持，满足其小额、高频的资金需求。简而言之，两者有着天然的契合。

微众银行是国内首家互联网银行。作为深化金融改革的产物，微众银行自成立伊始便选择了数字银行的经营形式，致力于服务实体经济发展。2017年，在融合了大数据风控、互联网产品设计、互联网 科技 与数字化营销等要素的基础上，微众银行推出了一款线上无抵押的对公贷款产品“微业贷”，从此在服务小微企业领域积累了丰富而成功的经验。

目前，微众银行服务小微企业法人客户超过221万家，用户足迹更是遍布全国超过200个县级以上城市。

“数字化”是微业贷的重要特点之一。沿着这条线，微众银行微业贷走出了一条解决小微企业“融资难、融资贵”的有效途径，更好地服务长尾客群、践行普惠金融。

微众银行供应链金融：无需抵质押，也不用跑银行

沿着“数字化”去做场景的延伸，服务于供应链上下游小微企业的微众银行供应链金融应运而生。

不少钢贸企业主表示，一些银行的贷款条件苛刻，十分依赖仓单质押，给企业融资造成不便。而微众银行供应链金融服务的独特之处，恰恰在于其无需抵***，不过度依赖核心企业信用的特色。

有的老板会问，这样一来风险是否会落到银行一方？银行要怎么做好风控？事实上，通过银税互动这样的有效手段，税务部门能够提供大量企业纳税的行为，以及经营情况等数据。微众银行通过这些数据，依托数字化的模型，实时地在线上进行快速的综合评估。这种大数据风控的方式，有效解决了信用评估的问题。而在企业风险评估的基础上，微众银行供应链金融结合了企业在产业链、供应链和分销链上的交易背景数据，起到为企业增信的作用，从而摆脱了传统供应链金融对货物的抵质押的依赖、对核心企业信用的依赖、对应收账款和应付账款的依赖。因此，即使是再小的供应商、经销商，微众银行供应链金融都能够有效地评估其信用风险，让其享受到高质效的融资服务。

一些钢贸企业主表示，银行贷款放款周期长、手续资料繁琐，自己还要经常跑银行，给日常经营带来诸多不便。而使用微业贷的企业用户，通过一部手机便可以线上完成从申请到审批，再到贷款到账的全流程，十分方便快捷。除此之外，不用提交额外纸质材料，也免去了企业主跑银行的麻烦。微业贷分钟级获贷，随借随用，更是有效缩短了放款周期，使小微企业融资真正实现快速可得。微众银行通过加强与核心企业合作，并充分发挥线上化的业务优势，对于大城小县的经销商用户，都可以有效触达。

据了解，钢贸企业的“金九银十”即将到来，相信不久之后钢贸企业也将迎来一波备货资金的压力冲击，因此提前做好资金储备极为关键。现在扫描海报二维码，或点击【阅读原文】，立即申请【微众银行微业贷】，帮助企业迎战销售旺季。

微利时代下的钢贸企业生存之路

1、找到适合做钢材生意的理想场地。做钢材生意的场地比较特殊，要求既能方便堆放钢材，又能方便剪钢材。而很多城市对做钢材生意又有很多的规定，所以做钢材生意一般在建材商贸城或城郊结合点选场地比较适合。

2、严格把好钢材进货的质量关。任何东西都要讲究质量，质量就是产品的生命。在进货时，一定要进那些质量很好的钢材，而且这样的钢材要在社会上口碑比较好，经得起各种类型的检查。

3、要求售卖钢材的种类多样。因为你开始是做小本生意，很多方面无法与做大生意的人相提并论。所以，你售卖的钢材一定要多养化，要多种多样，顾客想买什么类型的钢材，在你店里就能买到什么类型的钢材，这样为最好。

4、设置比较合理的价格。在市场上，无论做什么生意，价格竞争也是异常激烈的。而你贩卖的钢材又是质量上乘的钢材，因此你一定要设置非常合理的价格，设置价格要全盘考虑，既要考虑你的利润、又要考虑别人的购买力、还要考虑别人的竞争。

5、想方设法与建筑公司建立长期的业务联系。大家都知道，建筑公司盖房子需要很多的钢材。因此，要把钢材生意做大、做强，就要多与建筑公司合作。当然，你要选择那些信誉比较好、口碑好、经济实力雄厚的建筑公司来开展业务合作。

6、诚实守信进行销售。无论是建筑公司到你店里来买钢材，还是单个的顾客到你店里买钢材，自己卖的钢材质量如何？一定要耐心地与顾客说明。你都要一视同仁、同等对待，这样容易给人留下好的印象，使人喜欢与你做生意。

7、拓宽服务渠道，提高服务水平。别人到你店里来看钢材，无论买还是不买，都要有礼貌地对待。别人买了钢材后，要求你帮忙裁剪的，你要认真帮别人裁剪好。别人要求你送货上门，你当然要按规矩送货上门等等。这些服务要拓宽、要不断提高。

以上是关于“怎么做钢材生意”的方法，其实做生意讲诚信和服务客户很重要，做好这两个已经成功一半了。

微利时代下的钢贸企业生存之路

那么，在微利时代下，钢贸企业如何生存呢？记者采访上海钢贸商会副会长、上海五波钢结构有限公司董事长任庆平，请他介绍目前钢贸行业面临的困境和微利时代的生存之道，给人颇有启迪。

任庆平说，现在钢贸企业面临重重压力，钢厂加大直销直供力度，直扑市场终端，目前钢厂直销比例已经从过去的40%提高到去年的70%，钢贸行业受到冲击和挑战，这是来自钢厂的压力。

“还有来自资金的压力。”任庆平说，由于资金紧缺，下***业普遍让钢贸企业垫资，卖出的钢材不能及时拿到货款，而现在的融资成本很高，吨钢的本身利润很少，甚至无利可图，再被拖欠货款，很可能亏损。

任庆平说，目前的钢贸企业参差不齐，总体来看，散、乱、小，集中底低，整体水平不高，抗市场风险和价格波动能力较弱，在钢铁业处于亏损和微利的常态下，钢贸企业洗牌和重组是不可避免的，一批企业淘汰出局，退出市场是很正常的。

不过，任庆平对微利下的钢贸企业面临的压力和严峻局面似乎并不那么悲观，他认为在微利时代，钢贸企业的如何生存发展确实增大了难度，但不是不能生存和发展，时下钢材生意难做，钱难赚，但也不是不能做，赚不了钱，关键是看钢贸企业在经营理念上不断创新，重新定位，调整策略，适应变化了的市场环境。

任庆平介绍了上海五波钢结构公司今年以来的在经营理念、营销模式创新的一系列做法。他说在钢贸业处于微利时代今天，钢贸商最重要的要坚定信心，不必悲观，不必失望，坚信办法总比困难多，钢贸企业的艰难困苦的岁月总会过去，能活下来就是胜利，剩者为王，剩者就是成功。

“当然，能活下来，必须不断创新经营理念，调整经营模式，根据市场环境的变化而改变经营策略。”任庆平说他们公司从公司内部管理着手，尽可能把经营成本下降到最低限度。根据持续疲软、低迷的`市场运行态势，不能盲目扩大经营规模，因此适度缩小规模，把不挣钱的业务去掉，压缩管理人员，提高办事效率，公司把人事、财务等后勤部门的规模缩小，员工由原来50多人，减少到目前的20余人。缩小规模，为的是保存实力。退一步，海阔天空。这样经营成本明显减少，使保留下来的能赚钱的业务更好地运转起来。

任庆平说，调整经营模式，必须创新经营理念。在微利时代，盈利空间缩小，靠传统的分销赚差价已经很难了，赚不到钱，就得改变销售模式。上海五波公司着重在开拓终端市场上下功夫，扩大经营领域和销售渠道。以开发工程项目为重点，注重直销、直供，钢材的经营品种由原先单一的型钢扩展到按照下游终端用户的需求而扩展，螺纹钢、线材等建筑钢材，中厚板、桥梁板，等等，用户需要什么，就经营什么。去年，公司承接重庆粉房湾大桥的所有钢材供货合同，为大桥工程直接提供桥梁钢板1.5万吨。今年又中标中国建筑第六工程局有限公司的天津市市政重点工程春意桥桥梁板供货合同。这是一座跨海河桥梁，全长325米，宽40米，双向6车道，设计车速为50公里/小时。桥梁结构为变截面钢结构连续箱梁，所需的桥梁板宽度最大4050mm，最小6mm，现在已经为大桥提供了各类规格的桥梁钢板2800吨，该工程将2013年8月底竣工通车。为重大工程提供钢材，价格两头锁定，有效规避市场价格波动的风险。

任庆平说，现在我们上海五波公司的终端市场开拓到国外，承接国外重大建筑工程的钢材供应项目。今年又承接到苏格兰的一座钢结构大桥，需要桥梁钢板几万吨，第一批2800多吨已经提供了。

“开拓终端市场，注重直供直销，扩大销售渠道，避免市场风险，使公司改变亏损局面。”任庆平说，今年以来，上海五波公司已经上制止亏损，到现在为止实现销售6万多吨，尽管销售规模缩小了，但公司效益提高了。所以说，坚持信心，坚持钢贸，创新理念，调整模式，钢贸企业在时下的微利时代同样能够生存发展。

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