做销售 如何让客户主动找你

要想让客户主动找你，做到以下几点：一、知道对方真正的需求是什么？他内心渴望的东西是什么？她想要什么样的产品。要走进她内心的世界，一步步引导他，让他主动告诉你，他想要的东西是什么。二、是要给予客户足够的信任和依赖感。要告诉客户，你值得相信，要用你自己的方法去证明你是可信的。这个过程是主要你提供好服务，过程要比较熟练，把自己包装成一个专业的人员。三、让客户享受到价值。你的产品要给客户带来一个什么价值。可以给他创造什么东西，能让他得到什么，享受到什么利益，这是非常重要的。四、激起客户的好奇心。不要完完全全的把这个产品告诉客户，只告诉他一知半解的东西，要让客户有一种想了解他的冲动和欲望。五、不断的尝试。是在做这些所有的方法和策略之前，你必须要进行不断的测试，以寻求最合适的方法。

做销售行业的人，怎样才能让客户主动来找自己？

我在《如何让我们的客户群不断发展壮大》中有讲到，20%的客户给我们带来80%丰厚利润。我们得用心和客户交朋友，和客户交心，让他们充分体会到我们除实力外的诚信和诚心。我们经常说的，做销售同时就是做人，一个成功的销售员首先推销出去的不是公司的产品，而是自己，客户是因为相信您，相信您的人格魅力，从而相信您的公司，您的产品,最后我们才能达成长期的合作.一、 学会聆听.每一个人都是期望得到旁人的尊敬和看重。我们要尽量让客户多言语，尽量少说，（介绍产品除外）适当时机可以提些问题，让客户去回复，去感觉，去认知。就像阿慧有时候就会和客户提一些胶水应用方面的，客户擅长的问题，这时客户说起来可就是滔滔不绝了。在他说的过程中间，我会适时加以赞美“呵呵，到底是专业人士，阿慧还真没知道这么详细。”这时和客户间建立很好的印象客户也会感觉自己很受重视。而他也会更愿意和你去说，造就客户被器重的感觉。是交朋友第一步二、 学会赞美，不要吝啬我们的赞美。当客户说出一个有建设性的观点或意见时，就算你知道或者不完全赞同，您也一定得适时适当的赞美。譬如有一个客户在和阿慧说我们的纸塑胶其实不光可以用到塑胶盒粘充皮纸，还可以用于做磨光彩盒 时，其实阿慧早就知道，但是阿慧还是由衷的赞赏对方的认真对待产品的态度，客户这时就会有成就感，以后他有什么新的收获他会第一时间和阿慧交流。但切记，赞美得真诚还有适度，如果过度，可能就适得其反。三、 学会替客户照想。我们与客户合作一定要追求双赢，特别是要让客户也能漂亮地向公司交差。我们是为公司做事，希望自己做出业绩，别人也是为单位做事，他也希望自己办的事情得到公司同事的肯定。因此，我们在合作时就要注意，不要把客户用不到或可用可不用的东西卖给他，也不要让客户花多余的钱，尽量减少客户不必要的开支，客户也会投桃报李节省你的投入。四、 一定做到信守原则。一个信守原则的人最会赢得客户的尊重和信任。满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。只有这样，客户才有理由相信你在推荐产品给他时同样遵守了一定的原则，他们才能放心与你合作和交往。比如，客户买我们胶水，要求我们培训工人用胶水是可以接受的，但短斤少两或者其它损害公司、客户甚至别人利益的要求决不能答应。因为当你在客户面前可以损害公司或别人的利益时，他同样也会担心他的利益也受到损害。五、 帮客户做些能力范围之内销售之外的事情。比如，我们客户用胶水机时同样会用到胶水机，阿慧会在客户需要时帮他们推荐好的胶水机厂家。比如他们需要某些资料又得不到时，我就会帮他搞到。甚至，他们在生活中碰到的一些困难或者似生日或什么喜事，只要我知道又能做到时，阿慧一定会帮助或恭贺，这样，我与客户就不再是合作的关系了，更多的就是朋友关系了。这样，客户有用到新的胶水或者他们的朋友有用到胶水时，他们一定会先想到我。六、 做到能让客户朋友推荐你。在生意完成或节假日。千万别忘了送给客户发送问候短信或送一些合适的小礼品，如果生意效益确实不错，最好还能给客户一点意外的实惠。如果前面的要诀都掌握并运用自如的话，你就会赢得客户和朋友的口碑，你的朋友就会在多数也是他同行的朋友中推荐你。那么你的生意就有如原子弹爆炸，会迅速在业界扩张起来。你就达到了生意的最高境界，让客户来主动找你。

营销人，让客户主动来找你，如何

想要让客户来找你，首先你要在客户当中打好自己的招牌。让一些客户觉得你比其他的销售好，这样你就需要在第一单接到那个人对你很满意。那时候客户也会替你宣传的，就这样别人才会主动找你。如果你表现的不好的话，可能别人还会诋毁你，可能不仅不会让客户主动找你，客户可能还会主动避开你。

人就是被自己想要的好处所控制的，这也就是人的弱点。不管一个人有多少财富，不管他是多大的人物，都有自己得不到的东西。当你找到客户想要的东西时，掌握了人们渴望的东西时你就已经征服了这个人，因为他无法对自己得不到的东西抗拒。

比如面对零售客户，他们需要的就是产品带给他们的效果，产品能给他们解决什么问题。人们在做一个决定前，都会憧憬结果。客户买***会憧憬自己中500万；客户买面膜会憧憬自己皮肤变好；客户买减肥产品会想象自己变瘦。

所谓的引进来就是让用户自己购买，可以说营销就是一场战争。可以说每个营销高手都是一个心理学家。他们对用户的心里都是研究得非常明白的。这些高手他们的言行举止都是在向用户传达一种信息。他也是在为用户谋福利，而不是一心想要赚他们的钱。

销售一直埋头苦干是不行的，要知道对方在想什么，对方到底渴望什么，这样才能对客户进行营销。你知道这些就能知道对方到底想买什么才能进入客户的内心世界。这样之后客户就会感觉你这个做人比较好，之后有事情可能也会找你，有好处肯定也会欣赏着你的。

开店 如何让客户主动找你

现在最火的微信，很多人也在上边卖货，发圈。

有的做的好，有的做的不怎么好。原因何在？

80％的微商销售都可以用一个字来概括“推”，推销。

如：推销电话、上门推销、传单等，你是不是都是抗拒的？

做微商也一样，如果你一直强制推销，换来的是客户的拉黑和屏蔽。

因为人的天性是抗拒。

如果把客户比作牛，会有以下几种情况：

第一种做法：你站在牛***后面用力推他-推销。

会产生什么结果？它会踢你。

第二种做法：站在牛面前，用绳子牵它走-营销。

会产生什么结果？你熟悉的牛会跟你走，不熟悉的牛，也不愿意跟你走。

第三种做法：在“牛”的前方放一堆草

，牛会主动走过去。不管跟你熟不熟，牛都愿意去。这就是在引牛，这就是在吸引。

那如何让牛，按照你的意愿去到你想让它去的地方呢？

反问一个问题：别人为什么要成为你的粉丝？

大多数人只知道自己想要什么，却不知道客户想要什么，所以最终的结果是无法吸引客户。

人就是被自己想要的好处所驾驭的，这就是人性的弱点。

不管他有多少财富，不管他是多大的人物，都有自己渴望的东西。

当你找到客户想要的好处时，当你掌握了人渴望的东西时，其实你就征服了这个人，因为他无法对自己渴望的东西抗拒。

比如面对零售客户，他们需要的就是产品带给他们的效果，产品能给他们解决什么问题。人们在做一个决定前，都会憧憬结果。

客户买***会憧憬自己中500万；客户买面膜会憧憬自己皮肤变好；客户买减肥产品会憧憬自己变瘦。

面对代理，他们需要的是公司的扶持，培训，模式，政策等。他们加入前会担心自己拿了产品卖不出怎么办？

加入团队后没有方法怎么办？

客户想要的就是扶持，考虑的是加入后的利益分配，

你把他们的内心需求找到了，是不是就更好营销了。

钓鱼需要鱼饵，钓不同的鱼需要不同的鱼饵，

关键是要迎合鱼的胃口，给它想要的。

思考：

你的目标客户是谁？

他们都有什么痛点？

你如何找到他们，给他们想要的东西？

找到客户想要的，然后用“鱼饵”去吸引。

鱼饵就是价值，当你找到了这些价值，就相当于俘虏了客户的心。

如何做呢？

简单的7步即可搜集到客户想要的价值，不管是什么行业。

1.寻找目标客户最集中的论坛、社区、空间、qq群（找到鱼塘）；

2.汇总潜在客户最常询问的10个问题（细化分类）；

3.从中筛选出你最擅长解答的10个常见问题（击中要害）；

4.借助搜索引擎搜集资料及自己的经验来回答这些问题（搜集价值））

5.把你收集的资料改编成监控报告、手册、电子书（整理价值）；

6.在你的客户常去的重要社群连载或发布自己的解决方案（丢下鱼饵）；

7.每一个解决方案都分上下两集，让潜在客户着急，留下悬念加你微信（吸引客户）。

微商是以人为中心的分享形态，

你必须要时刻站在粉丝的立场，多为客户着想，

思考客户真正需要什么内容，才能得到客户的心。

你渴望客户源源不断吗？要学会吸引；

你渴望来的客户，都是精准的吗？要学会吸引，

你渴望客户主动找你购买产品吗？还是要学会吸引。

为什么商家的火热促销会遭冷遇？其实道理很简单，那就是商家的促销没能引起消费者的共鸣。尽管商家说出产品有多好，价格有多便宜，但这些仍然不是消费者购买你的产品的理由，因为这些商家并没有在促销推广中体现出消费者的利益，也就不能引起消费者的兴趣。对此问题笔者在指导企业营销的过程中，时常讲到企业要把产品卖出去，就得为消费者想出购买的理由，而且是购买你的产品的理由。 去年网上一篇点击率颇高的文章，题目叫《六个字让客人蜂拥进店》，讲的是笔者为福州一家服装折扣连锁店策划的广告语，那六个字是“花小钱，穿名牌”，把它做成贴在门店外的广告，消费者并大量涌进店铺。 看起来这六个字很简单，但它是商家给消费者找到的很好理由，因为买折扣服装的消费者图的是省钱，而折扣店的服装又有一定的品牌知名度，消费者觉得我花的钱少，买的服装也可以在一定得场合穿着，不买这服装还能买什么？

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