做烟花生意利润大不大？ (做烟花生意要注意什么)

如果是卖鞭炮的话，利润还是蛮大的，大概在40%左右吧！卖烟花炮竹需要以下手续：烟花爆竹经营许可证、营业执照、烟花爆竹销售合同、房产证或房产租赁合同，另外还需要相关人员进行现场察看，看是否符合***条件。

烟花爆竹批发单位必须具备下列条件：

（一）烟花爆竹经营单位应总量控制、合理布局，符合当地的产业规划、产业政策和当地市场的消费需求，并纳入安全监管；

（二）建立、健全各级安全生产责任制，制定各项安全管理制度和安全操作规程；

（三）设置安全生产管理机构，有企业从业人员1%以上且至少1名的专职安全生产管理人员，并配备相当数量的***安全生产管理人员；

（四）安全投入应当符合安全生产要求。应当按国家有关规定提取安全生产专项经费，并专款专用，应当为从业人员交纳工伤保险费、办理人身意外伤害保险、交纳安全生产风险抵押金；

（五）主要负责人、安全管理人员、危险岗位的从业人员和销售人员等必须通过安全资格培训，考核合格取得安全资格证后，方可上岗。销售人员应当掌握所售产品的特性和安全知识，并有能力指导消费者正确燃放；

（六）采取相应的职业危害预防措施，为从业人员配备符合国家标准或行业标准的劳动防护用品；

（七）建立事故应急救援组织，制订事故应急预案，配备应急救援人员和必要的应急救援器材和设备；

（八）设立储存设施的烟花爆竹批发销售企业，储存设施建筑物结构、布局、安全距离应符合国家有关标准和规范；储存设施不得改变其功能和用途；

（九）只能向本省合法的生产企业或经省安监局定点的外省生产企业订货，禁止向未取得《烟花爆竹安全生产许可证》的生产企业或私人订货、进货，严禁用烟花爆竹、烟火药或原料换取其他物品；

（十）建立内部管理制度和流向登记的计算机系统；

（十一）法律、法规规定的其他条件。

卖烟花爆竹难吗

现在做烟花爆竹生意不好，因为现在为了环保，许多地方都不让燃放烟花爆竹，结婚也不让放，范围越来越小，销售量也会下滑，所以做这个生意几乎赚不到什么钱，不建议去做。

不如从前赚钱。现在很多城市并不允许放鞭炮，所以如今卖鞭炮赚钱并不是特别多。尤其是在那些不准放鞭炮的城市，开鞭炮店几乎就没有生意。甚至还会因为开鞭炮店，面临一定数额的罚款。就算是在那些允许开鞭炮店的城市，网上赚钱，现在愿意花大价钱买礼花的人也不多了。

现在卖鞭炮赚钱并不是特别的多，但是如果找对了方法，在这个行业中赚很多钱还是有可能的。比如说将产品的质量提升一下，很多城市禁止放鞭炮的原因，主要是因为鞭炮的污染比较大，尤其是对大气，污染更加严重。

所以要想通过卖鞭炮赚钱，最好是将自己的产品进行升级。比如说卖电子炮，这样的鞭炮产生的污染比较小。并且如今电子炮的质量更加的好，在燃放的过程中很少出现意外状况。安全性对于鞭炮店来说是非常重要的，毕竟如果自己店铺的产品出了问题，店家是需要负很大责任的。

要说什么时候卖鞭炮赚钱比较多，那一定就是在过年的时候了。毕竟在大多数中国人的眼里，过年还是和鞭炮分不开的。所以一到了过年那段时间，大部分的鞭炮店都生意特别的好。有的鞭炮店甚至只做过年那一两个月的生意就能保证自己一家人一年的吃喝。

所以过年的那一个月，对于鞭炮店来说是非常重要的，要想通过卖鞭炮赚钱，就一定要想办法在那一个月里面多赚点钱。过年的时候，大部分人都喜欢买动静比较大的鞭炮，或者是那些可以放出好看形状的鞭炮。所以在那一个月的时间里面，店家要备好充足的货。并且在价格上也可以稍微做出调整，对比于往常的价格，稍微将价格往上面加一点。

：烟花炮竹的利润有多大？

烟花爆竹行业“高风险，高利润”，销售毛利率在45%以上，销售利润率一般在20%以上，有很大的利润空间。

一个县区人口在四五十万左右，平均一家四口，大约在十万户左右。我们按80%的户数购买来算，大约是八万户。我们用80000×200＝16000000。仅仅过年期间总代营业额就能达到一千六百万。一般来说鞭炮的利润在百分之三十左右，保守估计。利润在五百万左右。仅仅过年期间来算。

烟花爆竹行业一般都是有一个总的代理商，一个县有一个。各个经销商都只能在总代那里拿货，可想而知总代的利润非常可观。过年期间家家户户基本都会要鞭炮和烟花，一户少说也得要二百多块的烟花爆竹，商户开业的另说。

“点燃”下沉市场的烟花生意

有点难，主要卖烟花爆竹的难度在于拿到政府的特许烟花爆竹经营许可证。因为根据相关法律法规，烟花爆竹属于特许经营的危险品，需要政府相关部门的特营许可才可以合法销售。同时也要考虑到产品销路情况，保证正常的利润率。

泡泡烟花好卖吗

文 王亚琪

编辑 斯问

“爆竹声中一岁除, 春风送暖入屠苏。”烟花爆竹曾是春节的标配，除夕夜吃过团圆饭，陆陆续续有人家开始放起烟花，一直持续到大年初一零点时分，大街小巷全是鞭炮的响声。

这些烟花，大部分是中国制造，湖南烟花出口量占全国烟花爆竹出口的57.3%，而其中浏阳所在的长沙市又占到总量的9成。

变化发生在这几年，多地“禁鞭令”的出台，让烟花逐渐从年夜市场“消失”。

昔日的北京奥运会鸟巢烟花供应商、“烟花第一股”熊猫烟花，近年烟花鞭炮销售收入不断下滑。如今做起了互联网金融，连名字都改成了熊猫金控。

熊猫烟花所在的“烟花之乡”浏阳，目前存续、营业的烟花爆竹企业仅有774家，自2015年之后每年新增注册企业则呈现断崖式下跌。

取而代之的是无火药、无燃烧，用电子开关控制的电子烟花。浏阳宏世花炮董事长杨魁告诉「电商在线」，“烟花爆竹销量是一年不如一年，厂家利润空间大幅压缩，现在要么转型做电子烟花，要么做老行当销往国外。”

浏阳当地不少厂家都转型做起了电子烟花，12月以来，杨魁的工厂电子烟花销量同比增长了30-40%。“农村婚庆、开业庆典、过春节、丧葬，都要用到烟花爆竹。电子烟花在三四线城市销量尤其好。”

从工厂生产端传导至快手、抖音、视频号以及微商群里的销售端，电子烟花悄悄点燃了下沉市场的热情。

“安全环保，无烟无尘，电控发射，厂家直供，简直农村投资首选。”打开快手搜索电子烟花，各种视频五花八门：直接放电子烟花展示的，带你走进电子烟花装备工厂的，手把手教会你使用电子烟花的，甚至现场拆装电子烟花秀“手艺”的。

就连宣传语也大同小异——“想赚快钱吗？那就赶紧来联系我！”这些视频账号名字带着批发、工厂、零售的标签，录制手法简陋，拍摄背景多在农村、工厂，但播放量可观，10万以上播放很常见，底下是老铁们心动的评论：“我想买，怎么买？”

相似的一幕还发生在电商平台上。16.8元的电子烟花在淘宝特价版“已售10万+件”。在1688搜索电子烟花，排在第一的厂家成交额超过111万。

在浏阳，不少传统花炮企业已经开始转型。

“2017年，全国各地开始禁放令，大批客源所在地都不进货了，我意识到必须做出改变。”杨魁身边的商家陆续都做起了电子烟花生意，很多传统企业都增加了电子烟花研发售卖板块。

他透露，最近一段时间，电子烟花销售高峰时每天能售出5万发以上，多数流向了小县城。电子烟花成本低，符合对价格敏感的下沉市场，一些农村里的集市，小镇上的婚庆用品店都是他的下游客户。按照杨魁的预计，今年春节期间电子烟花销售额能翻倍增长突破500万，而这才占到他所有销售场景的10%。

“温州一户人家办婚礼，壕气的能拿出20多万元来买电子烟花。如果是平常的日子，农村里办婚礼买走的电子烟花是最多的，能占到50%。山东、山西、河南、广东、温州电子烟花需求量都挺大。我们也试过线上销售，一开始在淘宝上卖，但后来发现还是主打性价比的拼多多和1688上销量更好。”

在看不见的角落，电子烟花，已经悄然占领县城小店、农村集市，成为掘金下沉市场的一个新风口。

烟花，是典型的季节性生意。从商业模式上来看，属于高度场景化的单次消费，消费***期仅限于节事庆典，跟现代商业强调的提升用户黏性、全生命周期用户运营以提升客单价和复购率等理念基本不沾边。但是，电子烟花靠着低成本、薄利润，丰富的销售渠道，仍然可以让产业链的各个端口赚得盆满钵满。

杭州幸福烟花负责人邬米娜表示，“从生产、运输到销售，传统烟花爆竹每一个环节都受相关部门监管。以杭州市余杭区为例，今年批准零售的网点只有40多个，每年都在减少。”与传统烟花爆竹不同，电子烟花的优势在于，不需要任何经营资质，这就降低了行业的准入门槛，销售市场更广阔。

电子烟花一发的成本价格在5元左右，其中原料花费是最高的，占60%以上，物流成本10%，人力成本10%，研发成本5%，剩下的就是利润空间。换句话说，这就是个劳动力密集的产业，品牌价值不是被考虑的第一要素，目前大部分投入都砸在了产品本身身上。

杨魁告诉「电商在线」，“做我们这行的，组装电子烟花的人数往往是最多的，我们有将近200人组装电子烟花，其中的人都会负责去做气瓶，气瓶也是一个电子烟花里最贵的配件，一个的成本是2块钱。”此前，全国人大代表黄小玲提交的一份建议文件里提到，整个烟花爆竹产业链从业人员近400万人，基本都处于偏僻农村，劳动力成本较低。

剩下的毛利空间，足以让电子烟花实现层层的“薄利多销”。生意的本质并没有发生什么变化，走的还是经销代理的模式，终端零售的利润率高，但销量无法和上游比。杨魁透露，他工厂的利润空间大概在15%-20%，中间代理商们15%，零售门店的利润率是最高的，20%以上。有业内人士形容，“传统行业的利润是端水，撒了一点就亏本，但烟花产业是提桶，每个接桶的人都晃出一点，依然能赚到钱。”

一般来说，从供应商拿货要求至少10万元以上，也就是大概20000发左右，这样一笔订单的利润刨除所有人力、原料和其他成本，会在1.5至2万元。按照杨魁的说法，春节期间500万销售额里面，有将近100万是净利润。

电子烟花处于烟花产业转型期，尽管它已经摆脱了传统烟花“禁放令”的束缚，但是销售模式仍然停留在过去，线下走的是最为传统的代理+分销。

而在线上，1688是最受供应商欢迎的渠道，6发的电子烟花价格通常在70-80元左右，每发的价格是11-13元，是成本价的2倍多。

对于电子烟花而言，用户直连工厂的C2M模式是最理想的状态，走线上零售，电子烟花的利润能一下子翻到50%以上，但现实中，线上增长空间并没有被完全挖掘出来。杨魁表示，线上渠道销售额目前只占10%，90%的订单仍然来自线下。

这主要是因为，线上订单运输成本过高。

简单算一笔账，河南客户下一笔1万元的订单，从湖南到河南，走物流的话至少500-600元的费用，走快递更贵，运费就要700-800元。“正常的电子烟花彩箱大小，长三十公分，宽二十公分，高三十公分，体积越大运起来就越贵。如果客户订单量太小，跑这一趟其实是赚不到多少的。”杨魁说。

所以，一直以来，电子烟花的销售多是线上引流，线下做生意。

供应商、代理商会去做网络营销，比如百度、360搜索，在电商平台投放广告，然后引流到线下。抖音、快手等短视频平台火了之后，用视频展示烟花效果，也成为电子烟花新的营销手段。通过加微信或者直接电话沟通后，拿到订单再自己找车去送烟花，这样运费就能省下一半，超过1000公里，就让客户另外支付运费。

这种模式和最近爆火的电子烟有点相像，同样是主攻线下布局，逐步走进商场、便利店、夫妻老婆店，深入商业毛细血管，但电子烟花相对来说更为下沉。从供应商到消费者，中间往往会有几级代理商，代理商之间还会打起价格战。而对于新入行的玩家来说，没有正规的电子烟花拿货渠道，还容易踩到大坑。

比如，电子烟花常见的加盟、代理费用问题。

杨魁告诉「电商在线」，对于电子烟花而言，拿货一般都是钱货两讫。多数供应商想的都是如何在保证安全的基础上，尽可能降低成本，没有形成具有一定影响力的头部品牌。现阶段让交加盟费的，基本等于是智商税。“如果是代理，我们一般要求的，也是必须拿到一定量级的货，不太可能还要另外收代理费。”杨魁说。

也就是说，电子烟花的入行门槛非常低。这既是好事也是坏事。一方面，它让更多玩家都可以低成本地跨进这个领域，如果原本有店面，直接进货放到店里卖就可以了，没有店面也可以走线上销售；但另一方面，这也让整个市场的不确定性因素增加，各种杂牌良莠不齐。

在下沉市场，快速崛起的电子烟花已经让一拨人身家百万，当越来越多人涌进这个市场，电子烟花将变得不再神秘。但走出性价比生意后，如何研发出更好的产品，迎合消费者体验，才是这里面的制胜秘诀。对于已经入局的玩家们而言，或许现在需要解决的问题是，如何在初生的野蛮市场下，树立起一块金字招牌，建立起属于自己的护城河。

泡泡烟花不好卖。根据查询相关公开信息显示，现在做烟花爆竹生意不好，因为现在为了环保，许多地方都不让燃放烟花爆竹，结婚也不让放，范围越来越小，销售量也会下滑，所以做这个生意几乎赚不到什么钱，不建议去做。

以上就是关于做烟花生意利润大不大？全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！