有哪些实用的砍价技巧？

万用话术“XXXX可以吗？可以的话秒付”

1、单纯砍价可能对方不乐意，但是“秒付”对于卖家来说诱惑太大了。现在不卖，也许下次遇到个难缠问半天又跑了。这招10个里有8个是OK的。（只要不是砍太多）

2、卖家写“不议价”可以问问能否包邮。如果是“不议价、不包邮”就不用问了，以免双方都不开心。

3、可以看看卖家的主页，有什么一起买，要个打包价 不算过分。

4、砍价的前提是你对这个物品的了解，不要普遍标400 你问200卖不卖

5、砍价给出价格后，如果卖家没回复就等一等。卖家也需要个考虑时间，不要急于“亮自己底牌”。

6、不砍价格就砍赠品

量小价低不要轻易用，不然会挨骂。我买了小百的螺钿梳，觉得老板价格还算实惠，不好意思砍价，就问老板如果我微信直接付款 能优惠给我吗。注意用词是“优惠”不是“送我”，反正客气点好商好量。但新手不要微信、咸鱼直接转账，我老咸鱼了自己能掂量。（砍价不能只砍别人，也要砍自己，双方各退一步，更容易成交）

画重点，血的教训：

7、晚上10点后不要咨询卖家，问多了就不好意思不要结果半推半就***下单。第二天醒来“淦，干嘛买这些”。

8、也有可能砍价被拉黑。如果特别想要就换个ID。虽然这样好像有点“坏”，但有句俚语“好女孩上天堂，坏女孩走四方”。当好人太累，我还是当“坏”人自在。

帮大家归纳总结

要尊重对方

一定要尊重对方的职业，大家都是打工的，都不容易。多用“您好、请问、谢谢、麻烦了”这样的词语，对方感受到了你的善意，价格就好谈了，甚至会主动给你申请优惠。

货比三家，摸清行情

不清楚行情时，千万不要在第一家店下单。货比三家摸清行情后，才能设定一个合适的心理价位，谈判（砍价）时做到心中有数，不要故意贬低对方。

可以多说自己的难处（示弱技巧），而不是故意贬低对方，否则容易激怒对方，可能更不愿意给你优惠

循序渐进，别着急问底价

直接问最低价多少是不明智的，因为卖家在不确定你要不要买的时候，不会轻易就把底价告诉你。让卖家尽量自己降价，直到你觉得比较靠近你的心理价位时，再说出你的报价，最后成交。

利用“沉没成本”压价

比如多在店里逛一会，让卖家在你身上投入一些精力。有了沉没成本，卖家会更希望这单生意做成，这时可以接受的价格也会越低。

利用“损失规避”降低成交价

失去一百块钱的痛苦比得到一百块钱的快乐更让人难以忘怀。你可以尝试先把钱付了（按照心理价位），如果对方不同意，再要求退回来。这时为了规避损失，只要是能赚钱，卖家一般会卖给你。

机械设备项目销售，如何面对客户砍价（谈判）的销售技巧

砍价话术技巧如下：

1，后发制人。先让卖家主动优惠，然后再砍价，常见话术：最低多少，实价多少，多少能让给我玩。

2，挑刺砍价。只要想找，总能找到缺点，常见话术：粗石，形不好，颜色闷，磨过了，有裂，宜昌的。

3，对比砍价。拿自己的藏品或别的商家的价格来对比。

4，感情牌，做生意到最后就是交朋友，常见话术：第一次打交道，便宜点。

5，请人中间说价，常见场景：请德高望重的行家或双方朋友说价调和，常用于精品高价石上。

6，揭底砍价，常见话术：别来这套啊，你多少买的我都知道。（此条建立在你确实很懂行，或确实知道对方买入价的情况下，否则慎用。）

7，装新手，常见话术：雨花石不都便宜一把嘛。（此条核心在一个装字，懂行情，懂价值，才有底气装。如果本是新手，千万别装行家，石商见过的人太多，真懂假懂几句话就能看穿）

8，配合砍价，常见场景：跟朋友同行，一唱一和配合砍价。

9，要赠品，常见话术：行吧，就按你的价，送几个普通的可以吧。（一般用在交易即将达成，或实在砍不下价的情况）

拼多多砍价，究竟是如何盈利的？

客户还价，说明对此交易有意，有需求，生意也就成功了一半。如果要是没兴趣的话，最多多问几句，又何谈杀价呢！尤其是在客户有备而来时，就更应充分准备，提前做好客户历史采购的调查，知己知彼，战胜的筹码就更大了。咱们做销售不仅仅是卖产品，也是在卖自己（才略、人品、服务）。  在罗列完产品优势、性价比及售后服务后，客户还仍砍价，蓝小雨的我把任何一切告诉你给出以下方案，希望对你有所帮助，也可以添加我邀请各行业创业销售高手汇聚的群168775122，验证码是人脉。近期只要是通过验证码加的都免费进群：

一、以退为进

1、明确告诉客户我们也能做这个价格，但产品质量会有所不同。可以推荐类似且性价比比较低的产品。

2、将不同产品的优劣势罗列出来，让客户自己分析选择哪款产品。

3、向客户解释一下，为什么以前没有把那个低价格的产品给他介绍。尽量让客户感觉你是在一心一意为他着想，是在帮他做生意赚钱。

二、***

1、明确告诉客户这款产品的价值与他给的价格门不对单户。

2、我们给某某公司的也是这个价格（向客户举例：已成交的公司确实比较大，至少要比当下该客户公司大，而且订单量也要比当下该客户要多），已经下了多少多少的订单。而你是第一次买，量也并不大（表示很为难）。当然，可以的话可以出示相关合同证件，摆明事实。如此，就容易让客户产生了怜悯而羞愧之心。因为人都爱面子的。

三、利润本身已经很低

第一步，明确告诉客户我们公司接受不了这个价格；

第二步，给客户做分析，摆明产品及竞品的优劣势；

第三步，希望客户能接受自己的最后报价，并加一句：生意不在仁义在。在此，不用达不成交易或为对方乱砍价而大动肝火，只要是用心，客户定会感动。就算这次没拿下单，继续用心去服务客户，就一定会成功。

教你怎么砍价

拼多多我想大家对它都很熟悉，而且大家也可能都用过这个软件，有的人可能在拼多多app上面买过东西，有的人可能帮别人砍过价，有的人可能砍价成功免费拿到了商品。下面我们就看看他到底是如何盈利的。

在大家使用的过程中，我们可以通过砍价的方式免费的拿到自己想要拿的商品，从商品的价格砍到0元就可以了。那么商家如何赚钱呀，是不是骗局呢？我想大家都在网络上买过东西，比如京东，淘宝，得物，唯品会等大型购物平台。价格也是各不相同，可能看似一样的商品价格却相差很多。拼多多和他们不同的是可以0元购，其实拼多多是为了吸引用户，让更多人的人知道这个购物平台，获取大量的流量信息，要知道，现在流量就是金钱，他这种销售方式也属于是用价格给自己打广告。又是叫薄利多销。用这种方式积累用户是非常快的，积累了大量的用户之后，等你下次，之后砍价，会特别困难，就是为了让你去拉更多的好友过来，推广平台。其实并不是骗局，而是换了一种营销方式。

在这方面我是深有体会，因为我也拼多多的一员，自己也曾经参与过拼多多的砍价，帮别人砍价成功，别人也帮我砍价成功过。刚开始，砍价速度特别快，约到后面快砍到手的时候就越慢，就越难砍，而且系统会让你邀请好友，帮你砍，邀请的越多，砍成功的几率越大。还有就是商家的秒杀活动，一元秒杀之类的，价格的低廉会吸引更多的用户，即使一元卖出去的东西，如果单量足够大，其中的利润也是特别多的。

总之，谁都不会做不挣钱的买卖，更不会做亏本的生意，这个我想大家都知道，如果只赔不赚谁都不会去干。如果通过前期的亏损可以带来后去巨大的利润，那也可以啊。拼多多就是这样的销售方式，通过前期的亏损，获取大量的用户，并且还会有很多回头客，就是抓住了人的心理，任何人都会贪小便宜，大家都是抱着试一试的心态，就这样一试就有很多人会参与进来，就会给商家带来巨大的商机，我之前在拼多多上面买零食，第一次领了优惠券买，很便宜，买回来东西也不错，但是第二次买就不会那么便宜了，但是我已经习惯了在这买，而且买回来的东西也不粗，所以也就不在乎那些了。

总之，羊毛出在羊身上，没人会做亏本的生意。

在生活中，你知道怎么砍价吗，下面我为大家介绍砍价的技巧，欢迎大家阅读。

教你怎么砍价

叫朋友帮砍价

大学的时候，我们常常和室友一起去一个批发市场买衣服之类的东西，我的室友很会砍价，我在她身上学到不少的砍价知识。

最开始的时候，我基本属于不会砍价的人，但是在与她在一起购物的时候，我心里比较有底，因为她确实会砍价，所以我的第一选择是：叫我的朋友帮忙砍价!我在一旁搭腔，一唱一和，配合的很好!

找出商品的缺点

室友砍价是有策略的，不是盲目的砍价，她不会很爽快地说：“嗯，这件衣物还不错，很配你”。如果是我买衣服，她都会让我试了又试，东看看西翻翻，看看衣物的线头、看看衣物的锁边，她还传授我经验：一般看衣物质量，首先看面料、其他看做工、如果线头和锁边比较粗糙，这衣服价值就不高，可以砍下来不少的钱。

先把价格砍到一半，再慢慢加价格

跟着室友会把价格直接报一个一半或者1/3的价格给卖家。卖家见我们试了又试肯定是很喜欢，也很想买，一般不会发火，都会和我们周旋着加价。

我们也会试着和卖家周旋，一般会选择离开试试，如果商家叫你回去说亏本卖给你，多半这个价也就还多了，或者刚好差不多!如果卖家不叫你回去，多半已经触及到他的底线了，或者成本价。这个时候可以试着再加一些，在你的预算范围内，如果卖家不同意，那么这件衣物可以到下一家再买了，不必强求在这家了，如果只有这家才有的`买，你要回头买，那就要吃亏些了!

和老板套近乎---说会给老板介绍买家

我们一般看中的衣物，我们会给老板说：“我们还是学生，没有那么多的生活费，老板还是便宜一点吧!”而且答应老板给他介绍同学过来买，一般老板还是愿意的，毕竟是自家的店铺，愿意低利润卖出去，薄利多销!

另外还有：说会成为老主顾，这也是套近乎的一种!

说出别家的低报价

在很多办法都使用过了，还是没有用，就要用这一招了，说：“老板，我们刚刚才看了别家的，人家才多少钱多少钱!”把最低价报给她，老板一听是多方打探过了再决定买的。会算便宜点的，但是也要见好就收!

我是同行知道里面的盈利

这个点我们没有使用过，因为不是同行，但是有些朋友的家人在做类似的生意的话，就可以说这个话，我亲眼见识过：一次买水果，有一位顾客自己也是做水果生意的，后来没有做了，他的话就很有说服力!让老板少几块，也没有让老板亏，就成了!

以上就是关于有哪些实用的砍价技巧？全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！