非理性消费研究意义 (如何避免非理性消费)

经济学 人们为什么会非理性消费

在经济学中，关于“人们为什么会非理性消费”，主要影响因素有有限理性、社会偏好、缺乏自控力等因素。

传统的经济学有一个重要的假设，每个人都是“理性人”，我们会把各种因素全部算进来，得出一个最有利的结果。而行为经济学家塞勒则认为完全理性的经济人不可能存在，人们的各种经济行为必然会受到各种“非理性”的影响。“非理性”消费的因素主要包括有限理性、社会偏好、缺乏自控力等因素。

人们为何选择“非理性”的消费，因为人只具备有限的理性。

人们做决策时，往往会建立不同的“心理账户”。所谓心理账户，就是人们在心里无意识地把财产分为不同的账户，不同的心理账户有不同的记账方式。打个比方，阿华家存了20万准备买新房，他们打算在3年后购买，钱存在银行的利率是3%；而最近阿华家又贷了10万准备买车，新车贷款3年的利率是5%，为什么他们不用自己的20万去买车呢？因为他们心里有两个不同的心理账户，一个是买房的，一个是买车的。个体在做决策时，往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。这也可以解释，为什么人在熊市可以长期持股，而在牛市却不能。因为炒股时，人心中有两个账户，一个是实际账户，一个是账面账户。牛市时，我们更希望落袋为安，这个时候实际账户的价值，似乎大于账面账户。熊市时，人们有厌恶损失的心理，不把股抛出去，账面账户所带来的损失似乎小于实际账户，尽管两者都是一样的。人建立心理账户，说明人的头脑是分别性的，赚钱的时候，我们的头脑在分辨价值的大或小，而在损失面前，我们的头脑在分辨损失的重或轻。人的分别心所产生的美与丑、大与小、重与轻，其实是统一的整体。就像在心理学上，爱与恨共用了头脑同一块区域，所以爱恨同源。

我们的头脑有分别性，所以将总体决策分开来看，于是只能做到有限理性，而有限理性本质上还是非理性。人们在做出消费等经济决策时，往往还带有社会偏好的因素。在社会偏好中，有一个关于“公平”的理论，认为所谓公平偏好是人们有减少自己与别人的收益差异的动机，当我们领先别人时，我们会做出一点牺牲去帮助他人。当我们落后别人时，我们会去损害别人。塞勒设计的“***博弈”，这个实验被广泛应用，用于衡量世界各地的群体对于公平的态度。这个实验也很具思辨性，探讨了理性与非理性。***博弈的结论：最后一个***，如果按照理性人的假设，自私自利的***一定是独吞这笔财富。

人对公平的态度，也显示了人心是矛盾的，TA可以同时具备同情心和嫉妒心。我们可能会因为同情心，而捐助困难的人群。但有时我们怀有强烈的嫉妒心，因为别人拥有的比自己多。

有时我们有一个长远的目标，却被短期的诱惑所吸引，从而影响消费选择，比如我们想报一个健身班，却抵不住名牌包的诱惑。

我们经常定下新的目标，比如说：考几个资格证，存多少钱，报一个兴趣班等。但往往很难实施，因为我们缺乏自我控制能力。通过“计划者-实施者”模型，塞勒分析了长远计划和短期实施之间的矛盾。

为了解决这个问题，塞勒提出了“助推理论”。行为经济学家做了一项实验：向路人派发带有包装纸的糖果。

第一次实验: 在糖果派发点附近的烟灰桶和自行车车筐等处，组织者发现了不少糖纸。

第二次实验：组织者在派发点的地上，标示了一串绿色脚印，脚印末端是一个垃圾桶。这一行为减少了公共设施中46%的糖纸。

“助推理论”不是强迫人们去做事情，而是引导人们作出正确的决定，以期达到长远的计划。这个方法可帮助我们更好地自控。

长远目标就像一个理性人，而短期的诱惑则像一个非理性的人。所以在消费时，我们并不一定会做出有效的选择，而是更偏向感性的欲望。

基于有限理性，社会偏好和缺乏自控这三点，塞勒认为人的经济行为必然会受到“非理性”的影响。

在心理动力学上，消费是一种自我认同的行为，以情绪驱使为主，注重产品的象征意义。将心理学引进经济学，使得经济学更人性化，而选择非理性消费，也更符合人的本质天性。

不合理消费的影响

不合理消费的影响

不合理消费的影响，如今很多的平台可以进行借贷，这让很多的年轻人经不起诱惑去借贷进行超前消费，据统计现在全国负债人数已经达到了7亿人，以下分享不合理消费的影响。

不合理消费的影响1

非理性消费行为的危害

人不是电脑，人的很多行为都是非理性的。部分非理性其实存在于我们几万年的进化中。例如，我们喜欢甜食，即使它不健康。非理性消费不仅指不考虑个人收入或财力的过度支出，还指对社会不负责任的消费行为，即缺乏社会责任感、低碳消费意识或低碳消费行为的消费。

非理性消费包括冲动型消费、炫耀型消费、比较型消费、奢侈型消费、不节能环保的消费，以及任何其他对社会不负责的消费。

非理性消费的解决办法

1、量入为出，养成记账习惯。每月记账，月末分析费用。下次可以尽量避免不合理的消费行为。

2、强制储蓄，竭尽全力。你可以在银行开一个零存零取账户，减少你的零花钱，从而控制你的支出，积累你的个人资产。

3.主动投资，一举多得。可以找熟悉稳定的投资项目增加收入。

4.不要盲目追求时尚。产品更新换代的速度是赶不上的，不要在产品够用的时候盲目更换。

基于逻辑需求而非情感的触摸消费。

列一张购物清单。

制定预算，严格按照预算支出。

现金购物更有可能限制非理性消费。

一个人逛街。

不要去容易引发购物欲望的地方。

现在 号召我们厉行节约，老百姓要看钱袋理性购物，减少非理性、非理性消费，用钢做刀刃。

不合理消费的影响2

1.消费传统的影响

市场经济下缺乏理性消费的传统消费，不仅受到经济条件的限制，还受到消费传统的影响。在历史上，中国是一个以农业为主要因素的农业大国。

以农业经济和儒道思想为基础的传统消费一直影响着我国，受经济条件和传统观念的影响，直到近代，中国人的消费观念基本上是“勤俭节约”。今天，中国经历了历史上从未有过的繁荣时期。

在这个高度繁荣的买方市场，没有可供学习的经验，也没有明确的价值标准可供参考，这让很多人感到无所适从，导致了很多非理性的消费行为。

2.消费主义文化的误导

改革开放不仅是经济活动的开放，也是我国意识形态的开放。随着意识形态的开放，部分消费者被西方消费主义侵蚀。消费主义是指人们肆无忌惮、无节制地消费物质财富和自然资源

并将消费视为人生最高目的的消费观和价值观，在这种消费主义价值观的影响下，人们进入了另一种消费误区：以增加物质财富和扩大物质消费为生活目的，追求奢侈挥霍的消费生活方式。

3.消费者心理因素的影响

研究表明，消费者在情绪不稳定时，容易出现冲动消费、发泄消费、盲目消费、廉价消费等非理性消费行为。而且一些消费者和他们身边的朋友同学亲戚也会有比较消费，因此，消费者心理因素的'不稳定也会导致非理性消费行为。

如何树立正确的消费观？

1、量入为出，适度消费

适度消费原则要求人们的消费适应其经济承受能力。在自己的经济能力范围内，应该提倡积极合理的消费，但不能超前消费或抑制消费。

否则，一方面会影响个人的生活质量，另一方面也会影响社会生产的发展，特别是目前我国已经形成买方市场，要充分发挥消费在生产中的主导作用。

2.避免盲从和理性消费

盲目从众是消费中常见的心理现象，对普通消费者的影响也最大。消费要根据自己的需求，要适合自己的需求；消费时一定要有自己的见解，不从众跟风；宽以待人，心态平和，不能因为愤怒而挥霍；消费要协调，不仅是物质消费，更是精神消费。

消费行业是指人类通过货币购买有形或无形的商品或服务而形成的行业，那么消费行业包括哪些呢？

1.餐饮类：不难理解餐饮占消费的大头，也不难理解人们在日常生活中对消费的基本认识。

2.旅游餐饮类：这一类既属于消费行业，也属于服务业，事实上，许多第三产业属于消费行业。

3.医疗类：医药行业是中国国民经济的重要组成部分，它是产业三大产业的集合，其中的第三个产业是我们所说的消费产业，比如看病和买药。

4.数字汽车类：当然，我们说的消费行业是汽车销售购买的第三个产业。

5.文化娱乐类：娱乐文化是人们在工作之余从事的放松身心、增加生活情趣的活动，包括登山、攀岩、电视剧追逐等等，也属于消费行业。

不合理消费的影响3

不合理的消费会造成入不敷出，造成家庭经济拮据，给父母带来巨大压力。还容易形成攀比之风，盲目消费，导致资源浪费。不能约束自己，不能深刻体会勤俭节约的内涵，更不符合“厉行勤俭节约，反对铺张浪费”的风尚！

大学生过度消费，不理性消费的例子越来越多。比如：

1、请客吃饭。

“我请你吃饭”是学生间的人际交往中出现频率很高的一句话，或是嫌饭堂的饭菜不合口味，隔三岔五地下馆子，一些人就是这样吃穷的。真正的感情不是吃出来的，既然选择了一个地方就要适应它的风土人情，包括食物。

2、疯狂购物。

购物狂，这主要出现在部分女生身上，逛街看到这个也好，那个也漂亮，一次又一次买回一大堆有用的没用的东西，最后大部分都用来压箱底。

3、信用卡，眼不见，没底线。

它一方面给我们带来便利，另一方面又导致我们盲目消费，刷卡的时候完全不晓得自己还剩多少钱，直到在柜员机前点击余额查询键时再如梦初醒，还是一个恶梦。

4、谈恋爱。

上百元一束的玫瑰，生日礼物要有分量才能表达对对方的爱意。其实简简单单的浪漫也能打动人心，况且真正爱你的人应该不会希望花费那么多不必要的金钱反而要委屈自己节衣缩食过生活。

5、追求名牌。

高档消费品，无意义的虚荣心、攀比心在作祟。一些穿的用的都要求名牌，其实大可不必，学生还都是花父母的血汗钱，东西能满足需求就好，不该浪费。

开展主题教育，加强社会主义核心价值观教育，培养选树勤俭节约、自立自强方面的先进典型，大力营造崇尚节约的校园文化环境，帮助学生养成文明、健康的生活习惯。

培养勤俭意识，及时发现并纠正学生超前消费、过度消费和从众消费等错误观念，引导学生合理消费、理性消费、科学消费。

加强与家长的沟通与联系，帮助学生制订消费计划，合理安排生活支出，鼓励学生利用业余时间开展勤工俭学。加强日常排查，建立校园不良网络借贷日常监测机制，高校宣传、财务、网络、保卫等部门要密切关注网络借贷业务在校园内的拓展情况。