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六脉神剑阿里巴巴 (六脉神剑阿里巴巴的内容)

作者:温海滢 生活经验 2023-05-20 15:39:11 阅读:23

各位网友们好,相信很多人对六脉神剑阿里巴巴都不是特别的了解,因此呢,今天就来为大家分享下关于六脉神剑阿里巴巴以及六脉神剑阿里巴巴什么意思的问题知识,还望可以帮助大家,解决大家的一些困惑,下面一起来看看吧!

六脉神剑阿里巴巴 (六脉神剑阿里巴巴的内容)

本文目录一览

阿里巴巴 企业文化的核心是什么

完整的阿里巴巴企业文化核心叫“六脉神剑”,主要是:客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、***、敬业。

“六脉神剑”的价值观是阿里目前一直沿用至今的价值观,2004年8月提出,提出的背景主要有二个方面,一是当时人员结构复杂,团队需要统合。

二是阿里正在经历从从百到千到万的扩张转变,文化需要适应也需要更加容易推广。这个阶段的价值观是对“独孤九剑”价值观的简化和规范化,这个阶段开始阿里组织文化走向了成熟期。

从阿里“六脉神剑”的结构来看,完整的包含了三个层面的要求,一是企业的核心价值主张——客户第一,这是阿里第一次清晰的把企业核心准则写入了价值观中。

另一个部分是“组织引领”部分,表明了团队成功的样子,表明我与团队,个体与环境之间的关系——“团队合作”、“拥抱变化”,这为团队的行为准则提供的行为标准。

第三个部分是涉及到“工作理念”层面——“诚信、***、敬业”。这是基于员工层面的工作要求。

除了要求以外,阿里还有“四项基本原则”和“三个代表”作为补充,从内容上看,这是对阿里的行事的原则和策略的强调。

扩展资料:

从阿里的价值观的解读上发现3大特点,一是解读口语化,简单明了,朗朗上口;二是解读场景化,什么情况做什么;三是层次化,例如客户第一的解读是从低到高层层递进的,类似于能力素质项的逐级深入,而阿里价值观的评价也依据于此进行打分。

而阿里的愿景目标则包括:做102年的企业,成为全球最大的电子商务服务提供商,打造全球最佳的雇主公司。

阿里的愿景表达了很强的凝聚和激励的成分,不仅仅用“最XX”规划未来的场景来激励员工,激发员工的自豪感,甚至将最佳雇主公司放到了愿景里,充分表达及强化了与员工共同成长的意愿。

参考资料来源:阿里巴巴集团-文化和价值观

阿里铁军,从独孤九剑到六脉神剑

今日阅读《阿里局-中供系英雄志(鲜为人知的阿里巴巴创业史)》第六章-巨星进场、第七章-超级巨星和第八章-左腰,阅读结束,运用新知学习三步法,复盘今日所学。

阿里巴巴已经从 18 人的创业团队变成 300 多人的跨国公司,在团队倍增的过程中,为了更有效地影响和传承价值观,阿里决定将2001年的独孤九剑,升级为2004年的六脉神剑。

六脉神剑:诚信、***、敬业乃员工的基本素质,他们拥抱变化、团队合作以达到客户第一。

我做你看、我说你听、你做我看、你说我听。

它是一种:先说why再说how的”传帮带“形式,又称黄金思维圈。

传授技能的最大阻碍在于:学生在内心深处并不认可老师,所以中供鼓励“老人"先带着新人去签单给新人看,然后”老人“给新人讲解其中的方法和逻辑。新人再去客户处试验他所学到的技巧,而同行的”老人“不能干涉其过程。然后,新人告诉”老人“他刚才为何会说那句话,为何会这样介绍产品,”老人“再加以指点。

1、陈国环,法官的销售生活

1)花两天时间研究top sales的销售习惯,销售过程,销售技巧和工作用时。

2)陈安之的三句话:首先,要做就做第一。其次,钓鱼得选鱼最多的池塘,你在浴缸里怎么也钓不到大鱼。再次,人生有三大成***则;一是配偶成***,找一个富婆就可以,二是公司成***,找一个能够一起成功的公司,三是产品成***,有一个好的产品可以帮助你成功。将第二条重点琢磨:翻了一遍宁波的写字楼和工业区目录,从:先跑外贸公司聚集的写字楼及宁波国际会展中心开始,践行鱼塘钓鱼理论。

3)认为:如其关注成交所用的话术,不如多关注如何做好功课、思考好该行业未来的发展。把行业、事业和 使命结合起来。说客观的内容,语气很坚定,没有丝毫的犹豫,让自己更具有感染力。

2、王刚,反传统销售的推手

1)传统销售员只知道自己和产品,对客户知之甚少,其销售过程是一场演说,看似主动其实被动。王刚极其强调对客户的了解程度,认为销售和老中医望、闻、问、切一样,学会倾听,然后问那些令人诧异的问题,不仅质问,还要挑战客户。

2)如果客户的房间基本上什么都不摆,说明他是一个相对比较封闭的人。如果摆放的乱七八糟,什么东西都有,说明他会是一个相对比较开放的人。不愿意与人沟通的,销售员要多说,愿意与人沟通的,销售员要少说。

3) 一个人的成绩不可能超过他的目标,所以一定要定一个更高的目标 。

3、贺学友,英雄造时势

1)对销售人员而言,真诚比技巧更重要。

2)要在”失败“中寻找突破点。

3)实现目标,从三个关键词开始:团队、策略、市场。

4)销售的核心动作,是不断的给对方的信心-重复加码:就好像煮开水一样,到100℃水才会沸腾。我们不断给他的信心加码,他最后就会想“好吧,那就试一试吧”。

5)干主管的时候还想当明星,绝对带不好,团队主管是教练,要把舞台让给下面的人,否则你的销售员就不会成长。

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